Google Ads vs Facebook Ads: أي منصة أفضل في عام 2025؟

لا يزال الجدل حول Google Ads vs Facebook Ads واحدًا من أكثر الأسئلة شيوعًا في عالم التسويق الرقمي. سواء كنت تدير متجر تجارة إلكترونية، أو نشاطًا خدميًا، أو علامة تجارية محلية، فإن اختيار منصة الإعلانات المناسبة يمكن أن يؤثر بشكل كبير على تكلفة اكتساب العميل (CPA)، والعائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)، وقدرتك على التوسع.

في هذا الدليل الشامل، سنستعرض الفروق بين Google Ads و Facebook Ads من حيث استهداف الجمهور، والتكلفة، ونية الشراء، وأنواع الإعلانات، وأهداف الحملات، والتحليلات، وإمكانات التوسع. بنهاية المقال، ستعرف بالضبط أي منصة تناسب نشاطك التجاري وكيف تستفيد من كلتا المنصتين لتحقيق أقصى النتائج.

فهم الاختلاف الجوهري

أهم فارق في نقاش Google Ads vs Facebook Ads هو نية المستخدم.

• Google Ads = إعلانات مبنية على نية البحث – الأشخاص يبحثون عن ما يريدونه الآن.
• Facebook Ads = إعلانات مبنية على الاهتمامات – أنت تخلق الطلب من خلال عرض الإعلانات بناءً على البيانات الديموغرافية والسلوكيات والاهتمامات.

هذا الاختلاف الجوهري يحدد التكلفة، والأداء، ونوع الاستراتيجية التي يجب أن تستخدمها في كل منصة.

استهداف الجمهور: الاهتمامات vs النية

الاستهداف في Google Ads

تستهدف Google Ads المستخدمين عندما يكونون في حالة بحث نشطة عن حلول. وهذا يجعل Google مثاليًا للكلمات المفتاحية ذات النية العالية، وعمليات البحث عن المنتجات، والأشخاص الجاهزين للشراء.

خيارات الاستهداف في Google تشمل:

• الكلمات المفتاحية (Keywords)
• استعلامات البحث (Search Queries)
• جماهير إعادة الاستهداف (Remarketing Audiences)
• جماهير النية المخصصة (Custom Intent Audiences)

الاستهداف في Facebook Ads

يعتمد Facebook Ads على إنشاء ملفات تعريف متقدمة للمستخدمين لعرض الإعلانات بناءً على السلوكيات، والبيانات الديموغرافية، والاهتمامات. وهو مثالي لبناء الوعي بالعلامة التجارية وحملات أعلى قمع التسويق (Top of Funnel).

خيارات الاستهداف في Facebook تشمل:

• الاهتمامات (Interests)
• الجماهير المشابهة (Lookalike Audiences)
• العوامل الديموغرافية (Demographics)
• الإشارات السلوكية (Behavior-based Signals)

مقارنة التكاليف: أي منصة أرخص؟

التكلفة عامل رئيسي في قرار الاختيار بين Google Ads و Facebook Ads. وعلى الرغم من أن الأسعار تختلف حسب المجال، إلا أن القاعدة العامة كالتالي:

• Facebook Ads غالبًا ما تمتلك تكلفة نقرة (CPC) أقل
• Google Ads غالبًا ما تمتلك تكلفة نقرة أعلى ولكن مع نية تحويل أعلى

على سبيل المثال، في المجالات التنافسية مثل التأمين، والقروض، والخدمات القانونية، والعقارات، يمكن أن تصل تكلفة النقرة في Google إلى ما بين 30 و100 دولار للنقرة الواحدة. في المقابل، تتراوح تكلفة النقرة في Facebook غالبًا بين 0.50 و3 دولارات في المتوسط.

ومع ذلك، فإن انخفاض تكلفة النقرة لا يعني دائمًا أداءً أفضل. نية التحويل تلعب دورًا حاسمًا في تحديد تكلفة الاكتساب النهائية (CPA).

معدلات التحويل: غالبًا Google تتفوق

نظرًا لأن Google تلتقط المستخدمين في اللحظة التي يبحثون فيها فعليًا عن منتج أو خدمة، فإن معدلات التحويل تميل إلى أن تكون أعلى. المستخدم الذي يبحث عن عبارات مثل “أفضل أحذية للجري”، أو “مكافحة حشرات قريبة مني”، أو “خدمات SEO لمتجر Shopify” يكون بالفعل مستعدًا لاتخاذ إجراء.

أما Facebook فهو ممتاز في خلق الطلب، لكنه غالبًا يتطلب المزيد من إعادة الاستهداف (Retargeting) ورعاية العملاء المحتملين قبل أن يتحول المستخدم إلى عميل فعلي.

أشكال الإعلانات والإبداع في المحتوى

عامل آخر مهم في مقارنة google ads vs facebook ads هو مرونة الإبداع في الإعلانات.

أشكال الإعلانات في Google Ads

• إعلانات البحث (Search Ads)
• إعلانات العرض (Display Ads)
• إعلانات التسوق (Shopping Ads)
• إعلانات YouTube

أشكال الإعلانات في Facebook Ads

• إعلانات الصور (Image Ads)
• إعلانات الفيديو (Video Ads)
• إعلانات الكاروسيل (Carousel Ads)
• إعلانات Reels
• إعلانات التجربة الفورية (Instant Experience Ads)

يعتمد Facebook بشكل كبير على العناصر البصرية لإيقاف المستخدم عن التمرير في الـ Feed. لذلك فإن قوة الإبداع البصري هي العامل الفاصل بين النجاح والفشل.

أي منصة أفضل لنشاطك التجاري؟

اختر Google Ads إذا:

• كان لمنتجك أو خدمتك حجم بحث واضح ومقاس.
• كنت تحتاج إلى عملاء محتملين ذوي نية عالية.
• كنت ترغب في تحقيق تحويلات سريعة.
• كنت تدير نشاطًا محليًا أو خدمة تعتمد على البحث المباشر.

اختر Facebook Ads إذا:

• كان لديك منتج جذاب بصريًا.
• كنت تريد بناء علامة تجارية قوية على المدى الطويل.
• كنت تبحث عن نقرات أرخص ووصول أوسع.
• كنت تعتمد على القصص (Storytelling) أو محتوى المستخدمين (UGC).

استخدام المنصتين معًا

أنجح الأنشطة التجارية لا تختار بين Google Ads vs Facebook Ads – بل تجمع بينهما.

مثال على قمع (Funnel) ناجح:

• Facebook Ads → لخلق الوعي وجلب الزيارات
• Google Ads → لتحويل الأشخاص الذين يبحثون عن اسم علامتك التجارية أو خدماتك
• إعادة الاستهداف (Retargeting) → لتحويل الجماهير الدافئة (Warm Audiences)

هذه الاستراتيجية متعددة القنوات تؤدي إلى زيادة الثقة بالعلامة التجارية، ومعدلات تحويل أقوى، وقدرة أكبر على التوسع بثبات على المدى الطويل.

الخلاصة النهائية

الاختيار بين Google Ads vs Facebook Ads يعتمد على أهدافك، وميزانيتك، وطبيعة منتجك أو خدمتك. تتفوق Google في التقاط الطلب الموجود بالفعل (Existing Demand)، بينما يبرع Facebook في خلق طلب جديد (Creating Demand). بالنسبة لمعظم الأنشطة التجارية، فإن استخدام المنصتين معًا هو الطريق الأفضل لتحقيق نتائج قوية ومتوازنة.